Ich gebe Dir: eine erfolgreiche Integration

Warum führen Fusionen und Übernahmen von Unternehmen selten zu den vorgegebenen Ergebnissen? Laut Professor Roger Martin von der Rotman School of Management an der Universität von Toronto ist es sehr einfach: Die Teilnehmer sind oft mehr auf Nehmen als auf Geben konzentriert.

Interessant ist in diesem Zusammenhang die Hypothese des amerikanischen Managementprofessors und Psychologieprofessors Adam Grant in seinem Buch “Geben und Nehmen”. Er argumentiert, dass Mitarbeiter, die hauptsächlich geben, letztlich mehr erreichen als diejenigen, die nur ihren eigenen Vorteil verfolgen.

Fusions- oder Integrationspläne? Roger Martin schlägt vier Bereiche vor, in denen sich Partner gegenseitig unterstützen können:

  1. (Zugang zu) Kapital
    Finanzierung des Wachstums von Unternehmen mit schwierigem Zugang zum Kapitalmarkt
  2. (Bessere) Verwaltung
    Unterstützung bei der Implementierung einer effizienteren Organisation und / oder einer stärkeren Prozessdisziplin. Zum Beispiel Danaher, das jedes erworbene Unternehmen gemäß seinem 4P Business System integriert: Menschen, Plan, Prozess, Leistung
  3. (Übertragung von) Fähigkeiten
    Übertragung von Kapazitäten, Vermögenswerten oder Mitarbeitern. Zum Beispiel: ein integrierter Kundenservice, die Markenkommunikation oder das Vertriebsnetz
  4. (Teile von) Ressourcen
    Teilen statt Transfer von Fähigkeiten, Vermögen oder Mitarbeitern.

Jedes Unternehmen hat seine eigenen Kernqualitäten. Dieses Hin und Her zu erkennen, das Geschäft zu bewerten und gemeinsam zu expandieren, ist der Schlüssel zum Erfolg in jedem Fusions- und Integrationsprozess. Und … die größte Herausforderung für beide Partner.

The One Thing You Need to Get Right

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